Phần dưới đây, trích từ cuốn Instant Analysis (Phân tích tức thì) của tôi, lý giải hiện tượng này.” “Và…” “Lời chào hàng vẫn thế.Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu.Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái.Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại.Theo bản năng, chúng ta biết rằng khi một người phản ứng giống như người yêu của Sarah tức là đang thiếu vắng cái gì đó.Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.Ai biết được anh ta đã làm gì nữa? Nếu như vậy, anh ta đang nghĩ gì nhỉ? Thật ngu ngốc!”Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi.
Mặc dù vậy, việc người đối thoại đưa quan điểm của người khác vào thường sẽ chứng tỏ rằng bạn đang được nghe sự thật.
